导读:最贴近生活的家居行业,无疑在洞察消费市场需求,引领时尚生活主张方面拥有先天的敏锐嗅觉。竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。通过观察,以及与行业人士的交流,笔者发现家具行业的六大关键词。如果能够真正吃透这些关键词的内涵,并付诸实践,突破当前市场或非难事。接下来就跟家具百科网小编一起来看看是哪六个关键词吧:
关键词第一组:个性化定制VS一体解决方案
看似南辕北辙的两个词,却是很多家居消费者想要达成的终极愿望。简单来讲,就是用户希望家居产品从设计上和品位上,在可以彰显个性化的同时,能完成一体化配套服务,以减少搭配挑选的时间和经济成本,还能保证家居环境的整体统一性,打造属于自己的兼具个性与和谐的居室。这就要求家居企业在不断强化产品设计、丰富产品品类的基础上,从产品设计、家居配套、功能使用等方面一体化解决客户需求,打造综合一体化全新服务模式。这看似对家居企业要求更高,但从另一方面来看如果能抓住用户需求,运营得当也不失为提升单值的重要手段。
北京兰德保罗家具公司就聪明地抓住这一契机,特邀数位知名家居设计师潜心多年,充分吸收意大利经典家居设计意式极简的精髓,融合东西方文化特点,通过多元化产品设计,推出软体,成品家具,定制家具三大类新品。通过品类及产品的多元化,设计及风格的极简化,抓住每个客户痛点,营造一体化舒适家居空间,以迎合市场需求,赢得竞争优势。
关键词第二组:高品位VS性价化
这一组关键词是由于市场主流消费群体转变而产生的。随着市场主力购买人群变成80、90后刚需群体,他们既关注设计又关心品质,既关注潮流又关心价格。消费新势力崛起也推动着家居企业产品的创新和理念的升级,既要求产品及设计彰显高品位,同时又需兼具性价比,才能成为主流消费群体的心头好。不少家居企业也开始专注这一市场定位,聚焦生产设计,他们在深入研讨家居主力消费群体需求的基础上,频频推出集高品质、高品位、优设计为一体的产品,吸引80-90年轻消费群体。
兰德保罗本次参展东莞名家具展的产品就主要定位于一二线市场,客户定位于80-90年轻消费群体。这与当前市场消费能力和消费习惯相匹配,并且无论在产品用料、制造工艺以及风格设计上都有一个全新的超越和升级,将年轻消费群体所推崇的意式极简风情融于产品,兼具品位,强调风格,精准定位的高性价比产品也成为他们征战市场的杀手锏。
关键词第三组:重点布局VS市场多赢
市场在发生结构性的改变,流量入口变成了全网、全渠道;消费主体变成了80、90后;产品销售方式变成了体验式、场景化;服务方式变成了整体解决方案,这就对企业和经销商的服务水平和营销思路有了更高的要求,需要根据市场变化不断调整和优化,才能在市场竞争中独占鳌头。据了解,今年计划重点招商面向一线城市和二线城市的兰德保罗,所能给到经销商的优惠及保障政策也是另辟蹊径,他们将改变原先简单的开店支持方式,而是结合目前市场实际情况以及经销商真正的诉求和希望,来调整政策及支持方法,以适应市场变化,取得和经销商的双赢格局。
此次兰德保罗在东莞名家具展3号馆3D01参展,不仅说明了业内以及主办方对品牌的认可,同时无疑也是对类似家居企业能抓住市场关键词,进行转型升级的肯定。众多经销商也不妨借助东莞展会平台,参观了解兰德保罗的产品和经验,踩准市场节拍,赢得市场红利。以上便是家具百科网小编为大家带来的名家具展商:吃透这三组关键词突破当前市场的全部内容,希望能够帮助到大家。
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