导读：家居行业进入振荡期，在做大和生存间选择？想要成为“独角兽”，首先得“活下去”！很明显，1998年-2018年二十年的高速发展红利期结束，整个家居行业处于剧烈的震荡期，震荡原因有三：
一是，供大于求和消费变迁的客观态势；
二是，传统企业构架已经不能满足市场需求的主观劣势；
三是，技术和资本的进入，成为企业变革的关键外部变量，甚至有可能成为颠覆式的变量。
正所谓“乱世出英豪”，在这样的振荡期，再无“你好我好大家好”的和谐局面，必有企业毁灭于尘埃，也有企业崛起于微时，是“活下去”还是做“独角兽”，两种来自“天堂”和“地狱”的体验甚至可能同时撞击创业者的左右心房，让你抑郁让你癫狂。
所谓独角兽企业，被认为是2013年风险投资家AileenLee创造出来的概念，简单定义就是估值在10亿美元以上的初创企业，也有投资机构将“初创”定义为成立不到10年。
独角兽企业被视为新经济发展的一个重要风向标，主要出在高科技领域，互联网领域尤为活跃。
诚然，如果一个企业在产品、服务、品牌、供应链、底层技术和系统作战能力这六大要素存在优势，（最后一点系统作战能力，可以理解为团队人才优势），那么这个企业肯定是“独角兽”无疑。
反过来说，一旦成为“独角兽”以上六点都不差，而且资本也应该足够雄厚。
但理想的丰满，挡不住现实的骨感，我们可以看看仅仅依靠哪几个元素，就可以活下去，甚至活得很好。
一、靠品牌不可以！但是靠产品可以。
基于整个行业的特性，其实，能在行业横冲直闯的家居头部品牌，十个指头数的过来，但对其是否能可持续发展的预判绝不因为其品牌的优势，而是要看产品优势是否一直得以保持。
我个人意见，未来社会将进一步进入实用时代，炫耀性消费将逐渐弱势，类似日本的低欲望社会状态——我买我产品本身，我买我认为的实惠。这也是经济萧条期的特征。玩品牌不如回归产品本身。
二、靠服务不可以！靠供应链可以。
从传统制造业的角度，大多数企业是想不到服务这一块的，因而能在服务上下功夫的企业就有了一骑绝尘的可能。但是，我们要看到家居业服务的背后是什么？恰好是相当内核的东西，供应链的顺畅。
京东的崛起自建物流是其关键要诀，盒马鲜生免费上门送货，就让人体会到服务不仅仅是笑脸和热情，而是供应链，是M2C的神速。
三、靠人海战术不可以！靠底层技术可以。
系统作战优势这是一个相对虚的概念，可能有人会误解为传统企业一直做的，比如招商团队，爆破团队的扩大，这样的人海战术无疑就已经是明日黄花。
在过去存在空白市场的时代，高调主张“渠道为王”是绝对正确的，走到云南边陲一个县，可以创出一年卖上百万床垫的业绩神话。
而今精耕存量市场，C2B成为必须，但你要如何摸准消费者需求，如何为消费者画像，如何为消费者的空间量体裁衣提供家居解决方案，如何快速完成消费者订单……这都需要底层技术的铺设，尤其是底层信息技术。而将研发、营销、销售和生产架构于底层技术之上，实现适销对路而构建的效率提升，要知道产品卖不出去，再大的产能也不是效率反而是亏损。
最近几年，家居业不乏有大量跨界者入内，他们的感觉如同西班牙殖民者看到玛雅文明，落后但又有充满瑰丽的文化，他们的言论让我们警醒，他们的加入为我们充实新鲜血液。要如何跑步进入国际现代制造业行列，是我们整个行业思考的问题，一个有社会责任感和行业使命感的企业，从高纬度去看待行业，那么“独角兽”或是“活下去”就成了小问题。
截止至2月15日17时， 38家上市家居企业发布了其2018年业绩预告。经新浪家居统计发现，共计27家业绩预计同比增长，比例达71.05%，8家预计同比下降，3家企业预计亏损，均为家具制造企业。
4家企业净利润增幅或超100%
以上38家企业中，有10家增幅或达50%，4家或超100%。业绩增长主要得益于公司主营业务稳健、投资成功和核心技术的创新等。
预计增幅超过100%的企业表示，超额增长与业务的拓展、企业重组并购等动作密切相关：帝欧家居通过并购佛山欧神诺陶瓷有限公司，实现601.46%的增幅；文化长城因并购翡翠教育业绩同期增长，国瓷材料因子公司王子制陶、深圳爱尔创、江苏金盛业绩纳入财报，实现增长；而梦洁股份通过市场拓展和终端零售改造，在2018年取得了巨大成效。
大部分企业增速放缓明显。
统计数据中，大部分上市家居企业的净利润增幅较2017年都有所下降，其中定制家居企业尤为突出：索菲亚与其2017年度36%的增长相比，增幅减少一半；欧派家居2018年净利润增速最高或为25%，而2017年为36.9%；尚品宅配2018年增幅最高或为30%，而其2017年利润增幅达43.24%。顶固集创2018年净利润增幅最高或为23.9%，2017年增长为83.86%。
38家上市家具企业业绩预告出炉，家具企业竞亏损最多？！
另外，部分定制家居企业在预告中表示整装业务在2018营收基本稳定。其中尚品宅配在三个地区的自营整装业务有序开展、Homkoo整装云全国布局的快速推进为业绩做出了积极贡献。据行业观察显示，2018年众多家居企业积极布局整装业务，部分企业初显成效，2019年整装将有望成为家居企业的重要发力点。
预亏企业投入大、产出少
根据预告，喜临门投资的影视公司效益减少，企业内部管理、广告、人才费用增加，但销量减少，导致其出现亏损；曲美家居2018年海外公司并购业务消耗增大，加速释放铺排与成本的增加同时导致了企业亏损；亚振家居同样在预告中表明因成本增长和市场竞争激烈的同时，加大直营店铺排，销售费用与管理费用大幅增长导致亏损。总体来看，2018多数企业拓展终端市场占有率，增加、改造店面，三家的预亏公告也表明了2018部分企业投入大，却产出少。
并购重组或成趋势。
整体经济形势下滑、市场竞争激烈、原材料与劳动力成本增高，是大部分家居企业在2018年业绩预告中提到的主要影响因素。在2018年，市场环境和同质化产品问题严重，部分企业依靠降低价格、延长优惠，改造整合渠道与终端店面等动作来维持销量，导致毛利率下滑。
经济低迷促成了更多的合作和抱团，预计家居行业的并购也会增多。从上市家居企业业绩预告中可窥市场规模大，但企业规模偏小、市场不稳定的格局正在悄然发生改变，部分实力欠缺的中小企业在激烈的市场竞争中或将逐步淘汰，或被有资本能力的大企业兼并，大企业也将在不断优化内部管理和业务拓展在行业中站稳脚跟。
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