行业首创“展·店联盟”新模式红星办展大有不同

导读：据红星美凯龙2018前三季度财报显示，公司2018年前9个月实现营业收入99.91亿元，同比增长29.40%；归属上市公司净利润41.60亿元（超过2017年全年），同比增长46.50%。可以预测，2018全年红星将迎来一波营收和利润的大幅上涨。与此同时，红星美凯龙在泛家居各个领域持续发力，不断试新，发挥行业领头羊作用，并进军家居展会行业。

 

随着中国家居行业发展逐渐成熟、规模日益扩大，近几年，国内的家居展会数量也开始了“疯长”。据每年发布的展会台历统计来看，2019年全国大大小小展会或超过100个，供给已远大于需求；而在名目众多的家居展会中，不少是由一些地方性的小城市联合地区机构主办，展会规模小，办展年份短，展会的定位不清晰，品类不齐全......在资源匹配和办展专业层面也有待商榷。这就导致家居企业常常是疲于奔波，在展会中的收获却非常有限。行业对更加专业、全面、有价值的展会充满渴望。庆幸的是，在家居行业中也有不少有实力的企业，在为一台“更好的展会”而努力。

 

2019年2月27日，中国家居行业巨头红星美凯龙与素有中国展览行业“国家队”之称的中国对外贸易广州展览总公司，共同成立上海中贸美凯龙经贸发展有限公司开业仪式在上海国家会展中心举行。很显然，中贸美凯龙成立的目标直指专业家居展会。接下来，两大巨头将共同承办每年3月“中国国际建筑贸易博览会”（3月中国建博会） 和9月“中国（上海）国际家具博览会”（9月中国家博会）。

 

 

行业首创“展·店联盟”，红星办展大有不同

3月，对于家居人而言，是一年中最为忙碌的月份之一。从3月1日一直到4月1日，全国一共有超过20台展会在3月开展。26-28日在上海举办的“中国建博会”一直颇受业内关注。作为中国家居产业聚集区，3月华东地区展会扎堆，不过大多数只涉及地板、衣柜、木门等单个或两个题材，缺乏一站式、全产业链的大型展会。“中国建博会”则以定制为核心，展出品类包括门窗、木门及整木家装、集成吊顶·顶墙集成、生活家电、机械及材料配件、软装定制、墙体装饰、建筑装饰五金等等，填补了该地区以“定制”为核心、贯穿行业全产业链的全国性大型展会平台的市场空白，成为华东唯一的“全屋高端定制平台”。作为由展览行业“国家队”和家居流通巨头共同主办的展会，强大的资源优势，也是“2019中国建博会”区别于其他展会的一大特点。中国对外贸易广州展览总公司已经在广州和上海两个家具重镇，形成了3月中国建博会（上海）、3月中国家博会（广州）、7月中国建博会（广州）、9月中国家博会（上海）的“两城四展”联动平台优势。4大展会之间展商、观众、媒体、数据库、服务等多项资源实现共享，这是全国其他展会所不能企及的巨大优势；另外，由于家居流通业巨头红星美凯龙的加入，带来了遍及全国213个城市、359家商场中不计其数的优质经销商门店，行业首创的“展·店联盟”新模式得以实现。门店借助展会“风向标”功能，更清楚的看清行业发展趋势；而遍及全国各地的经销商门店网络能在前端掌握消费动向，从而服务展会开办。展会与经销商门店相互附能，实现自身和行业的共同发展。

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从中国家居展会发展，探索办展最佳模式

熟悉家居展会发展史的人都知道，中国家居展会发展的步调与行业发展几乎保持一致。在行业快速发展的初期，家居展会主要是品牌方与经销商对接的重要纽带；到21世纪初家居企业开始热衷参展，展会成为品牌展示的重要渠道；紧接着品牌和渠道日益成熟，一些设计师品牌、有调性的新晋品牌开始在展会吸粉；而在行业发展进一步成熟的今天，一种凌驾于产品之上的生活方式，开始浸染展会......跟随这样的变化，展会背后不同的主办方也开始悄然登场，从专业的展览公司到行业协会到颇有人气的设计师独立策展人，这样的变化显得非常贴切。而在最近一两年，手握大量品牌资源，走在家居生活方式前言的流通巨头也顺势加入办展行列。早在2018年红星美凯龙便以合作办展的方式进入展会行业，与中国对外贸易广州展览总公司共同承办第42届中国（上海）国际家具博览会，首次合作就创下了足以震撼整个家居行业的惊人成绩。

 

据统计，第42届中国(上海)家博会参展品牌超过1300个，共吸引近15万专业观众到场，同比增长37%。依托红星美凯龙的影响力与号召力，以及中贸展丰富的展会服务经验，此次家博会首次尝试为数十个家居品牌精准对接近2000家经销商，最终实现近400个经销商的签约及意向达成，单一品牌最高签约230家经销商。

家居流通巨头联手专业展览公司，能够实现“平台+展会”的资源有效对接，以展会为舞台，品牌商展示新品，经销商寻找代理商机，调整产品和布局，最终将展会的效果在家居商场中体现。红星的介入将引导和维护厂家与经销商的高效对接，为品牌和经销商构建一个完整的生意闭环。基于此，红星美凯龙与中国对外贸易广州展览总公司的合作很快进入深水期——中贸美凯龙应运而生。从合作办展到成立专门的展会公司，这一模式不仅在全行业保持了先进性和独特性，同时也是两大巨头双方对展会和新模式的决心与看好。中国家居行业不缺家居展会，但缺少有世界影响力的展会，家居流通巨头联合办展或许是推动中国家居展会不断发展的最佳模式。

 

“一专多能”多维发展，家居行业巨头很会玩！

当去年3月红星美凯龙宣布进军展会领域，对行业来说是一个“惊喜”，但并不意外。作为国内家居流通业的领头羊企业，红星近几年的发展，从未局限在家居卖场领域。而是发挥“老大哥”的影响力在各个领域身先士卒。比如在原创设计领域，带领中国家居企业前往米兰参展、联手国际顶级五大设计师为中国设计生活、打造中国最大的“M+中国高端室内设计大赛”等等；在创新营销领域，发布IMP智慧营销平台，双十一突破百亿销售；在跨界合作领域，联手腾讯、苏宁易购、保利、优客工场、科大讯飞等巨头企业，强强联合探索行业更多可能性；在资本运作层面，先后领投、跟投涵盖了定制家居、智能家居、人工智能、电商、家装、物流、金融、地产采购、投融资、物流产业园、基金管理等领域。“爱玩、会玩、能玩”，一方面着力发展主业，在全国各地继续布局商场；另一方面多点开花，涉足各行各业，红星的一专多能在行业内外收获了巨大的声量，逐渐成为众人皆知的明星企业。

 

更为重要的是，这些“重拳+组合拳”的战略输出，也成为红星近几年营收和利润增长的重要原因之一。竞争对手就是自己，家居行业最值得投资的上市企业据红星美凯龙财报显示，公司2018年前9个月实现营业收入99.91亿元，同比增长29.40%；归属上市公司净利润41.60亿元（超过2017年全年），同比增长46.50%。截至9月30日，红星美凯龙共经营75家自营商场，196家委管商场，此外，以特许经营方式授权开业6家特许经营家居建材店/产业街，共包括302家家居建材店/产业街。过去3年，红星美凯龙营收分别为87.56亿、92.82亿，109.6亿，可以预测2018年全年将突破130亿，成为家居行业当之无愧的龙头企业。另外，在投资者非常关注的市盈率和企业盈利增长方面，红星美凯龙的表现异常出色。通常来说，在盈利增速相当的情况下，市盈率低说明改企业投资回报快。据理杏仁数据显示，红星美凯龙A股滚动市盈率为8.15，仅为专营零售行业17.86的一半。在盈利增速中，近几年保持在20%左右，稳重带进。红星美凯龙算得上是家居行业中最值得投资的上市企业之一。

 

 

每一个羊群都有一只领头羊，保证队伍在行进时的步伐和秩序。同样的，每一个行业的发展和进步，同样离不开，头部企业的不断探索和引领。对于家居行业而言，现在的红星美凯龙无疑是走在最前面那只“领头羊”。